【摘 要】
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伴随着2006年12月11日中国金融市场的全面开放,国内商业银行加大了发行信用卡的力度,大学校园是众多银行抢占的重要信用卡市场之一。本文在此背景下,结合市场调查着重研究了
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伴随着2006年12月11日中国金融市场的全面开放,国内商业银行加大了发行信用卡的力度,大学校园是众多银行抢占的重要信用卡市场之一。本文在此背景下,结合市场调查着重研究了大学生申办信用卡的动机,同时也分析了大学生对银行的后续增值服务、信用卡各个属性以及国外信用卡的态度。然后笔者根据对大学生信用卡市场特点的分析,为国内商业银行提出了几点管理建议以供参考。大学生是一个特殊的消费群体,在信用卡申办中,满足自己的需求是他们最重要的动机,然而他们还有其他的动机,比如促销礼物的吸引、尝试新产品、趋同性购买、攀比炫耀心理以及友谊感等。因此,银行为了更好的吸引大学生市场,需要深刻地了解大学生的这些动机。
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