“21世纪最重要的是什么?是人才!”我国经济发展和科学技术日新月异,企业对人才的招募、培养越来越重视,人才的竞争决定着企业竞争的格局。猎头公司在中高端人才的竞争格局中起到重要作用,他们以独特的眼光、深入的见解和敏锐的人才鉴别能力推动着中高端人才竞争的良性发展。猎头的操作模式从国外传入中国,虽已经被国人广泛认可和接受,但猎头行业在中国的发展还有很多需要改进的地方,猎头模式还在探索,在公司管理上也缺少成熟的团队和模式。恰逢目前国家对于创业的支持力度很大,且猎头行业的进入门槛不高,从而吸引了大量水平参差不齐的创业者,造成了混乱的竞争局面。跨国猎头、国内一线猎头、区域性猎头和创业型猎头形成激烈的竞争格局,猎头公司要从竞争中胜出,应把握好经营管理中的重要环节---营销,从而顺利度过生存期并快速发展。服务产品简单且增值服务少、服务缺乏标准且不规范、客户体验差、猎头企业缺乏品牌意识,在这样的行业背景下,很多猎头公司希望通过营销策略的差异化与创新,以增强企业核心竞争力并保持企业可持续发展。笔者以R猎头公司创业者之一的身份,带着投身创业的热情和实践,对全文进行如下结构的阐述。首先,分析我国猎头市场现状;其次,采用五力模型对R猎头公司进行外部环境分析;再次,通过SWOT分析对R猎头公司进行剖析;接下来,用STP理论阐述猎头市场细分及R猎头公司的市场定位;然后通过4P理论,分析其营销组合,发现营销组合的优劣势,并最终提出针对4P的优化方案。从而让R猎头公司能够改善目前的营销现状,获得稳定持续的发展。同时,希望对于其他同等类型和规模的猎头公司在制定营销策略及进行营销资源整合方面,也有着一定的理论意义和实践参考价值。