现今市场竞争激烈,而快速消费品市场一直处于竞争的最前沿,快速消费品企业不仅需要有优质特色的产品,正确的公司发展、营销战略,对于营销战略的重要部分定价策略也需要有合理的策略。企业在整个生产经营过程中,最终只有实现产品的销售才能实现资金的运转,以获取利润从事再生产过程。在这过程中,产品的定价就显得尤为重要,快速消费品企业在产品定价过程不仅需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手等因素,还需要考虑渠道对产品定价的影响。本文在分析传统定价策略和方法的基础上,指出快速消费品企业不能单一的应用成本或需求、竞争等定价方法,提出组合定价策略,需要从营销战略、需求分析、竞争分析等方面量化影响定价的因素,从而得出产品的大致定价成本,最高、最低零售价格。再在渠道管理的基础上分别从区域、渠道、市场需求、消费者习惯等因素的分析,对产品的定价再进行修正,为快速消费品企业定价策略提出建议。作者在分析快速消费品企业基于渠道管理的定价策略时,为应对快速消费品企业渠道的复杂性、市场的变化性,提出企业也需要建立相应的价格变动体系,以应对自身或市场变化。最后结合某民营企业的定价策略进行案例分析,为我国快速消费品企业定价策略提出有益的建议。