研究已经表明,价格刺激是众多可能刺激消费者产生购买冲动的因素中,最容易引发消费者产生冲动性购买行为的因素。同时,价格促销也是商家最常用的营销刺激之一。价格促销能够刺激消费者或分销商产生更多或者更快速的购买或服务,并且作为一种短期销售诱因工具,价格促销已经成为商家经常使用的,最能刺激消费者冲动购买的促销手段。但是价格的促销情境中,消费者冲动性购买发生、发展和实施的心理机制却是不明确的。因此,了解价格促销对消费者冲动性购买的作用机制,明确价格促销对冲动性购买的影响过程,对于企业价格促销策略的制定具有重要的意义。心理账户理论中的交易效用指出人们在购物过程中会通过实际价格和参考价格的比较来评价在交易过程中产生效用,进而决定购买决策,为我们深入了解冲动性购买行为提供了新的研究思路。本文通过交易效用探析了价格促销对消费者冲动性购买行为产生的作用机制,并且探究了消费者冲动性特质在交易效用和冲动性购买行为之间的调节作用。经过实证研究,本文发现价格促销会显著影响消费者的冲动性购买行为,并且交易效用在价格促销与冲动性购买之间产生了部分中介作用,即价格促销会通过影响消费者的交易效用影响消费者的冲动性购买,并且交易效用越大越能刺激消费者的冲动性购买,但是消费者冲动性特质对交易效用与冲动性购买没有起到调节作用。