随着电子商务的快速发展,网购这一消费模式因其方便快捷逐渐受到了消费者的青睐,因此越来越多的制造商和零售商都选择开通在线直销渠道来扩大自己的市场占有率。同时,随着经济的快速发展,制造业对环境的污染程度也在不断加剧,为了减少制造业对环境的污染程度,在政府和社会的共同努力下绿色制造应运而生。绿色制造相较于传统的制造方式需要企业投入更多的研发、生产等成本,所以绿色产品的定价通常高于普通产品,从而导致一些价格敏感型消费者未必选择绿色产品。为了满足消费者的差异化需求,市场中通常会出现绿色产品和普通产品共同销售的现象,因此选择普通产品还是绿色产品销售是企业亟需解决的实际问题之一。另一方面,由于绿色产品的刚刚兴起,消费者对绿色产品的认可度还不足。因此企业需要对绿色产品进行如线下宣传、线下体验、广告等销售努力来增加消费者对绿色产品的认可度,然而在多渠道供应链中企业对绿色产品的销售努力往往会被其他渠道搭便车,因此在搭便车行为下企业的销售努力如何影响竞争企业的渠道开通也是值得关注的问题。针对以上情况,本文首先在制造商和零售商组成的双渠道供应链中,研究制造商直销渠道和零售商零售渠道的绿色产品和普通产品选择问题。假设零售商首先进行产品的销售选择（绿色产品或普通产品）,随后制造商根据零售商决策来选择销售绿色产品还是普通产品,从而存在以下四种产品组合:制造商和零售商同时销售普通产品、制造商销售普通产品而零售商销售绿色产品、制造商销售绿色产品而零售商销售普通产品、制造商和零售商同时销售绿色产品。在给定双方产品选择之后,通过制造商主导的Stackelberg博弈首先分析了上述四种产品组合模式下产品的最优定价以及制造商和零售商的利润,然后通过算例对上述四种情况下制造商和零售商利润进行对比分析,讨论了双方的最优产品选择策略。结果显示:当消费者的绿色敏感系数较小时,制造商销售绿色产品而零售商销售普通产品;而当消费者的绿色敏感系数较大时,制造商和零售商同时销售绿色产品。其次,考虑到现阶段绿色产品还是起步阶段,消费者对绿色产品的认识度不足,绿色产品的制造商或者零售商需要采取如线下宣传、线下体验、广告等销售努力来增加消费者对绿色产品的认可度。本文考虑零售商通过线上直销渠道和线下零售渠道来销售绿色产品时,零售商通过线下渠道销售努力来扩大绿色产品的市场影响力,分别在制造商主导和零售商主导的供应链结构中研究了制造商开通与不开通直销渠道时双方的最优定价,分析供应链不同结构和零售商的销售努力对制造商开通线上直销渠道的影响。结果显示:（1）不论在制造商主导还是零售商主导的供应链系统中,当零售商线下销售努力水平较低时,制造商选择不开通线上直销渠道,对制造商和零售商来说都是最优的;而当零售商线下销售努力水平较高时,制造商选择开通直销渠道,此时对零售商不利;（2）制造商主导的供应链系统中制造商开通在线直销渠道的门槛低于零售商主导的系统,这说明零售商在供应链中的主导地位能够部分阻止制造商开通直销渠道。