在人民币国际化、利率市场化和金融脱媒的趋势化背景下,金融市场的竞争越来越激烈,金融创新层出不穷。依靠利差收入获得利润的传统商业银行要想在这一新的时代背景下具有竞争优势,获得一席之地的话似乎是一件不容易的事情。商业银行顺应国家经济政策的变化,找到突破口,重新审视自身的营销策略和目标客户,灵活应对市场变化,推动银行公司业务持续、稳健、健康发展调整银行营销,结合银行自身的资源禀赋和客户的具体情况实施差异化的营销策略。文章的研究对象是富滇银行,本文先对市场营销的相关理论进行阐述,分析银行的营销现状和存在的问题,并通过研究大量的文献资料和市场调研,结合富滇银行的实际情况,分析总结出在现有的经济环境和市场竞争环境下,富滇银行的营销策略的选择。文章是在研究市场营销相关理论和商业银行客户营销理论的基础之上,有针对性地提出一套能够促进银行和企业间共建合作平台以及银行间能够竞合发展实现双赢局面的银行企业共同发展的解决方案。