医药行业是未来拉动经济增长的支柱行业,预计将保持中高速增长。居民收入增加、消费结构升级、老龄化及城镇化加速、健康中国战略推进、医保体系进一步健全等因素都将提升中国医药消费需求。但与此同时,医疗控费的诉求、复杂的医疗医药生态系统以及国家对于商业合规的加强监督都给跨国药企带来了挑战。前十大跨国药企中,辉瑞、A公司、拜耳、赛诺菲、默沙东和诺和诺德同比增速快于整体跨国药企增速,葛兰素史克同比继续呈下滑趋势。增长过快的卫生费用导致医保基金面临压力。因此,当前医改的政策重心转向成本控制,政府优先采取的措施包括:采用一系列政策来控制药品价格,降低医院对药品销售的依赖,并且对整个医疗行业实施更加严格的合规要求。本文首先分析了中国制药市场近几年的发展情况,并着重分析了A公司心血管事业部在中国的发展历程,以及其成熟产品面临外部政策的威胁和新产品增长乏力的现状,通过STP分析、4Ps营销组合策略等多种分析方法,分析了A公司心血管事业部在华发展的主要问题,并提出了一系列的调整方法解决市场营销策略方面的问题。通过本文的研究,找出了A公司心血管事业部存在的问题,并提出了问题解决的方案,最终实现销量提升,扩大事业部三大品牌在中国的影响力的目的。