电信行业的成功重组，在中国市场上产生了3个竞争激烈的全业务运营商，而3G牌照的顺利发放，则进一步加剧了运营商之间的竞争。为了在今后的3G业务竞争中占据先发优势，各大运营商纷纷进行了大规模的通信网络建设，因此大规模的招投标活动层出不穷。招投标作为被广泛采用的一种大宗商品或劳务的有组织的特殊交易方式，经过两百多年的发展已经步入了法制化，规范化的轨道。然而，每个行业都有其独特的特点，企业在进行招投标活动时，在法律和规范的框架内，可以有针对性采取不同的策略。当前对于招投标策略的研究主要集中在建筑工程领域，已发表的文献中鲜见有对电信设备行业招投标策略的研究。因此，参考其他行业的招投标技巧，根据当前招投标理论的最新进展和电信行业的特点，结合电信设备企业的招投标实践，对电信设备行业招投标策略进行研究，对电信运营商的招标和电信设备商的投标活动提供指导，具有实践意义和潜在的经济效益。　　 首先，结合招标投标的发展历史、基本概念及特点，从微观经济学及博弈论的角度分别对招投标的基础理论做了分析，指出了现有微观经济学理论模型的缺陷，提出了改进模型，阐明了招投标这种特殊的商品交易方式的基本原理，同时对我国电信行业招投标的相关法律法规进行了简单介绍。　　 其次，根据中国电信运营行业及电信设备行业的发展历史、现状、行业特点及招投标在电信行业的应用，阐明了研究电信设备招投标策略的现实意义与经济价值。同时，对近期发生的典型的电信设备招标事件进行了简要介绍，为后续章节研究电信设备招投标策略提供了事例基础。　　 然后，论文着重分析了电信运营商在招标过程中应采用的策略，即依照相关的法律法规，在招标方式上可采用公开招标的形式，在评标方法上则适合于采用无标底招标的综合评标法。同时，总结了电信运营商在招标准备阶段、实施阶段要完成的主要工作。由于招标书的编制是整个招标活动的核心，论文结合电信设备招标的特点，详细分析了电信设备招标中技术标书的编制要点，阐明了制定招标综合评分体系的方法。　　 论文的最后总结了通用的投标报价的基本程序及报价的常用技巧。根据电信运营商招标的特点，将电信设备的招标分为三种基本类型，并详细分析了不同类型的招标应采用的不同策略。虽然投标技巧有一定作用，但决定投标报价的最关键因素其实还是设备的成本。通信设备行业作为典型的高科技行业，研发成本占总成本的比例很大，同时产品的设计对产品的最终成本有着决定意义，因此本文也着重研究了通信设备企业研发成本的控制策略，并详细分析了应如何通过持续地降低产品成本来保持产品的竞争力，为最终赢得招标创造条件。　　 总之，本文从招投标的基本理论入手，结合电信行业的特点，为电信运营商开展招标活动和电信设备商参与投标活动提出了许多有益的建议，为企业参加相关活动提供指导。