在当前的市场经济竞争中,由于信息技术的快速发展,企业的竞争环境变得严峻而又多元化。一方面,企业经营环境越来越复杂,快速传播的信息使更多的企业资源共享;另一方面,飞速发展的信息科学技术又为企业应对这种压力提供了多种多样的解决方法,推动了企业创新和发展。在企业价格战还在持续的今天,销售费用支出依然与企业实现销售目标紧密相关,深深影响了企业的生存与发展。所以企业在保证市场营销战略严格执行的前提下,控制销售费用正常合理支出至关重要。怎样通过控制销售费用使更低的费用获得更大的销售效果,是企业管理者在追求利润最大化的路上不得不思考的问题。本文运用量化分析法,以案例公司和同行业上市公司近三年数据对其销售费用效果从横向纵向进行分析。同时以案例分析方法,介绍案例企业销售费用控制现状及流程,旨在发现案例公司销售费用控制上的不足与缺陷,希望企业能在未来的发展中及时规避费用控制风险,提高企业销售费用使用效率,提升企业费用控制能力。本文的研究对于案例公司发现销售费用控制体系上的不足,如何提高改善公司销售费用使用效率,优化公司销售费用控制相关流程等具有现实意义,同时对于同行业发现解决这类销售费用控制上的相关问题也有借鉴意义。