以天然气营销理论为依据,通过分析新疆油田北疆地区天然气营销环境,借助PEST分析、竞争环境分析、内部发展环境分析,构建了北疆地区天然气市场的SWOT矩阵,并借鉴西方大石油公司天然气营销策略的成熟经验,从而制定了新疆油田北疆地区全方位的天然气营销策略和实施的保障措施,具有重要的研究价值。首先,通过分析新疆油田北疆地区天然气营销环境,运用PEST分析北疆地区天然气营销的宏观政治、经济、社会和技术环境;通过竞争环境分析,借助波特五力模型,了解北疆地区天然气市场结构化特征;通过对其内部发展环境的分析,认清了北疆地区天然气营销的现状及天然气营销存在的问题,据此用SWOT模型构建了北疆地区天然气市场的SWOT分析矩阵。并重点介绍了以BP石油公司、壳牌石油公司、埃克森美孚公司为典型的国际大石油公司天然气营销策略的经验,其所取得的成就和经验需要新疆油田北疆地区天然气公司学习借鉴。其次,制定了新疆油田北疆地区全方位的天然气营销策略,主要包括目标市场的规划、精细化的产品策略、灵活的定价策略、多样化的促销策略和扁平化的渠道策略,这对新疆油田北疆地区天然气公司的销售工作起统领作用。最后,根据新疆油田北疆地区制定的全方位天然气营销策略,据此提出了这些策略实施的保障措施,主要从建立良好的客户关系营销、加强营销队伍的建设、走互利双赢可持续营销之路等方面进行了具体阐述。上述营销策略的制定和提出的保障措施,希望能有效促进北疆地区天然气营销工作的开展,为促进新疆油田发展做出更大贡献。