A公司是中石化天然气分公司下属的天然气营销单位,目前面临着供销平衡压力大、LNG供销价格倒挂的难题,需要全面分析市场竞争态势,结合自身优劣势,考虑公司长远发展,制定新的市场营销策略。本文总结了天然气的销售特点,对我国天然气市场的供需总体形势和未来发展趋势进行了分析,对未来的定价机制和天然气价格走势作出了判断。分析了A公司天然气营销的四个要素,并以此为框架,对营销策略的制定进行了基础性研究:基于对现状的剖析,对A公司目标市场未来的需求、供应和价格走势进行前瞻性探讨;对A公司的可用管道资源进行了梳理;剖析了A公司现在和潜在客户的特点和需求情况。基于以上研究,论文提出了A公司2015-2020年的总体营销策略——市场开拓与“谷让峰夺”,并对市场开拓、价格、客户关系、渠道、公共关系等分策略提出相应的针对性建议。最后,对以上策略的实施所需的配套措施——转变营销理念、调整组织结构、完善考评体系、提升信息化管理水平一一进行了阐述。