随着我国在线教育用户规模的不断增加,当前在线教育行业呈现出迅猛发展的势头,而在线教育行业内的企业却普遍亏损,本文选择了两家具有代表性的在线教育企业作为研究对象,通过对二者竞争战略的实施效果进行比较研究,进而揭示出在线教育企业普遍亏损的原因,并给出对策和建议。本文首先运用PEST方法和波特的五力模型对两家公司的外部战略环境进行了分析,发现了一系列有助于在线教育企业发展和有碍于其发展的因素。接下来又从企业资源和能力两个视角出发对两家在线教育企业的内部环境进行了分析,发现了两家企业各自的优势和劣势,并运用SWOT模型明确了两家在线教育企业的战略选择。最后重点就两家企业的成本领先战略、差异化战略以及集中化战略的实施成效进行了比较。依据对两家企业的竞争战略实施效果的比较,得出如下现状评价:首先,目前在线教育企业的服务产品多样化引导在线教育企业竞争战略的选择多重化;其次,资本对在线教育行业的热度很高,因此,规模较大,产品市场占有率较高的在线教育企业融资比较容易,但获客成本普遍较高,进而提示该类型企业的竞争战略应关注成本领先战略;最后,规模较大、实力较强的在线教育企业服务战略实施的重点区域仍集中在一二线城市,但目前有向三四线城市下沉的趋势。基于以上发现,提出在线教育企业扭亏为盈的战略建议如下:第一,在线教育企业仍要坚持产品多样化战略基础上的集中做法并在资源的利用上向降低成本、拓展三四线城市市场等方面有所侧重;第二,在线教育企业服务地域方面应向三四线城市下沉;第三,在线教育企业不能只运用某一种特定的竞争战略,而应该结合市场、产品、自身资源与能力采用多样化的竞争战略,并注意竞争战略之间的协同性;第四,在线教育企业间在竞争过程中,应摒弃过分依赖资本的思维,加大在产品研发和服务保障上的资金投入力度,逐步降低获客成本。