随着社会主义新农村建设步伐的加快，农村居民的生活水平不断提高，具有蓝海市场和长尾市场特点的农村电信市场蕴涵巨大的商机，其潜力渐渐凸现。同时，城市市场竞争的不断加剧，导致电信运营商们纷纷把目光投向了农村市场，把农村市场作为未来发展的战略要地。研究农村电信市场的开发与营销问题，不仅关系到普遍服务的实施，而且关系着企业自身的发展。因此，研究电信农村市场开发的营销策略是十分必要的。而对镇江电信农村市场开发营销策略的研究，对其他电信运营商在开发农村市场、制定符合自身情况的营销策略方面也有一定的借鉴意义。 本文以镇江电信农村市场为研究对象，在运用市场营销的理论的基础上，结合五力模型和SWOT分析方法，对镇江电信农村市场的现状和竞争环境进行了分析。通过对调查问卷和访谈的分析，研究了镇江电信农村市场的需求，在对电信、移动、联通进行对比分析的同时，探讨了镇江电信农村市场的发展趋势。提出了镇江电信开发农村市场的营销策略，包括客户发展策略、渠道发展策略和、产品营销策略及其他营销策略；最后，为保障营销策略有效实施，从政府保障、组织保障、资金保障、网络保障四个方面提出了建议。