粘胶短纤是一种重要的纺织原料。当前,一方面国内粘胶短纤企业大幅扩产,需求增长有限,产能严重过剩,竞争愈演愈烈,另一方面国际市场拓展不易,更加上成本端日趋承压。进一步增加出口是国内粘胶短纤企业重要的出路,因此急需寻找进一步开拓国际市场的策略。本文立足于上述背景,以S公司粘胶短纤出口业务为研究对象,从市场细分、目标市场、定位、进入模式、产品、渠道、价格和促销等多个角度对其出口营销策略的现状和问题系统梳理。从宏观环境、内部环境、主要竞争对手等方面对其出口营销环境进行了分析。深入分析公司自身的优劣势情况。并据此制定出S公司粘胶短纤出口营销策略的改进方案。最后本文从组织保障、技术研发、人才培养、风险管理等方面补充了营销策略实施的保障措施。本研究的结果表明,S公司过去没有明确的营销方案,当前S公司应当:抓住环保和健康的趋势,充分利用自身研发优势,改变过往新产品推广不利的局面,打开新的增长点;充分挖掘印尼市场的发展空间;按照客户需求的差异对普通纤维和高端纤维分别提出相应的产品策略;在定价策略上,应当采用以竞争为导向的定价机制,充分考评市场实际情况;明确渠道改进的方向,即增加直供户,减少贸易商,增加对渠道的控制力;使用多种促销推广方式,并且加强对新产品的市场教育和培养。本研究的结果可以为S公司未来更好地拓展海外市场指明方向,为S公司未来在国际市场上的业绩增长保驾护航。