1998年以来,我国保险代理行业进入了快速发展的新阶段,机构数量快速增加,业务规模逐渐扩大,行业贡献日益突出,市场地位不断提高,已经成为我国保险中介市场的重要力量。随着我国社会经济发展水平和公众风险意识的不断提高,保险需求将日益增长,保险专业代理公司的作用将更加显著,发展保险代理行业已成为保险体制改革的必然要求。而与此同时,由于起步晚,基础差,保险代理行业与我国现代社会经济发展水平及保险体制改革发展的需要还很不相适应。HB保险代理公司成立于2001年,是我国较早进入保险代理行业之一的公司,通过不断摸索,稳健发展,规模逐步扩大,在省内设立了多家分支机构,2004年起曾多次跻身全国保险专业代理机构业务收入前十位。2007年11月,中国保监会在《关于保险中介市场发展的若干意见》为鼓励保险专业代理机构大力发展引入了更加灵活的机制。2009年中国保监会允许符合条件的保险专业代理机构在全国开展业务,2010年起开始正式批复全国性代理公司。在此背景下,HB保险代理公司应该如何抓住难得的历史机遇,实施突破性的发展,是公司目前面临的最重大的战略问题。本论文从注重实用性角度出发,采取典型案例研究和文献研究方法,结合保险代理公司业务及保险产品的特点进行论述,为HB保险代理公司及其它处于转型阶段的保险代理公司的健康发展提供一些理论指导和现实借鉴。在对战略管理理论研究进行阐述的基础上,本文运用PEST分析法,从政治的(political)、经济的(economic)、社会文化的(social)和技术的(technological)角度分析外部环境变化对HB保险代理公司的影响,明确企业面临的机遇和挑战。建立SWOT模型对企业的优势劣势、面临的机会和威胁进行综合的概括分析,得出HB保险代理公司应实施增长型战略的结论。结合公司实际情况,本文还提出了“升格—并购—转型”的三步走战略设想。