统一通信是一种通信支持平台,该平台通过集成包括IP电话、会议系统、即时消息、统一信息、状态信息和移动功能等各种不同的通信功能来方便企业用户之间的通讯最终达到提高整个企业员工生产力与合作效率的目的。近几年,统一通信市场巨大的发展潜力吸引了包括通信设备供应商、企业应用软件厂商、互联网企业、电信运营商等众多的相关厂商的注意力。随着华为与中兴等中国通信设备供应商的市场竞争力逐渐增强,在稳步开拓发展中国家与地区市场的同时,进军欧美等发达地区的市场将会成为不可避免的趋势。目前,统一通信的主要市场集中在欧洲与美洲等发达地区和国家,因此分析华为和中兴进入欧洲统一通信市场的策略意义重大。本文正是基于以上认识,通过对欧洲统一通信市场现状与发展趋势、当前的竞争格局以及华为与中兴的统一通信解决方案研究分析,提出了华为与中兴进入欧洲统一通信市场的策略。首先,本文通过分析研究,提出了统一通信的框架定义和统一通信解决方案主要的应用组成要素,并且分析了统一通信市场发展的驱动力和阻碍因素。其次,预测分析了欧洲统一通信市场的现状规模和未来五年的发展趋势,在此基础上利用波特五力分析模型分析了欧洲统一通信市场目前的竞争格局,并且分析了主要竞争对手优势和劣势。最后,在对华为和中兴统一通信解决方案进行研究的基础上,通过SWOT分析模型分别对华为与中兴进入欧洲统一通信市场的优势、劣势、机会与威胁进行了分析,有针对性地提出了各自进入欧洲统一通信市场的策略。