经过二十多年的改革开放，我国逐步从计划经济体制转入市场经济体制，国有经济从一些行业中逐渐退出，民营经济不断发展壮大并收购了一些中小型国有企业。其中，不少被收购的国有企业由于没能很好地转变机制、改变观念和引进适当的管理方法而导致效益有所下滑。本论文的素材ZF公司即属于这种情况，由于多方面的原因，该公司在被并购后未能发展到令人十分满意的状态。在这种情况下，笔者对公司展开了诊断并对公司产品进行营销策划，希望能为公司的发展做出一定贡献。论文综合运用市场营销、服务营销、销售管理等相关学科知识理论，结合笔者对公司的诊断，提出了本文预期解决的问题和解决方案。全文从营销理论、ZF公司历史和现状入手，通过对阀门市场宏观环境、公司主体和市场机会应用PECT，POTER，CSM等工具进行分析，发现了公司参与市场竞争所具备的优势和劣势。依据阀门市场走势并结合ZF公司的实际情况，笔者为公司制定了营销目标，选择了基本战略，对阀门市场进行了细分，为公司选择了效益目标市场和结构目标市场，并对产品进行了定位。文章结合公司在渠道、生产、技术等方面的情况和所选择服务市场的特点，制定了营销策略和必要的控制措施，力争方案在实施过程中有可操作性的指导步骤。论文的最后部分提出了策划方案在实施中可能出现的问题并制定了相应的对策，并对营销策划进行了总结。 在论文写作实习过程中，笔者深入实际，较为详细地诊断了公司产品在市场开发、阀门销售、原料采购、产品制造以及后勤保障等方面的实际情况，发现了公司在产品制造方面存在的问题，为论文写作打下了坚实的基础。论文的创新之处在于：本文主张将一些普通的管理措施切实落到实处以增强公司的竞争力，提出了在阀门行业树立售后服务“好”、“快”、“诚”的理念，成立内部仲裁小组以公平处理公司遇到的复杂问题等。