随着中国经济的持续快速发展,房地产建设的不断加大,为我国电梯行业提供了难得的发展机遇。中国作为全球第一大电梯市场,犹如磁石一般吸引着国内外电梯品牌。美国奥的斯、瑞士迅达、芬兰通力等外资企业在中国国内的市场份额达到了80%左右,高水平竞争的激烈性促进了一大批中小型电梯企业的进步与发展,使得国内电梯企业的生产技术和质量水平得到了稳步提高。为了与市场的发展相适应,电梯行业在结构调整和自身建设方面做了很大努力,不但满足了国内需求,而且出口量大幅增长。电梯行业的管理水平、产品质量、产品性能、生产工艺、服务水准不断提高,市场秩序持续改善,为我国电梯企业的长远发展奠定良好的基础。但面对中国电梯行业优胜劣汰不断深化,作为电梯制造企业,只有把握准了电梯市场竞争、市场需求等方面的渐进和演变趋势,提高研发能力,并以此为依据分析制定出科学有效的电梯营销战略,确定相应的实施步骤,抢先推进企业现代组织形式构建和不断完善,以不至于被市场淘汰出局。C电梯公司是一家集电梯制造、销售、安装、服务于一体的大型本土电梯企业,受到来自行业的竞争压力和内外部环境的影响,面临着诸多挑战,电梯行业依附于并受到房地产行业发展大环境的影响等等问题,对于C电梯公司如何加强内部管理,提升品牌形象,提高市场占有率,成为C电梯企业经营中的重中之重。本文将在市场营销管理、市场营销策略的理论基础上,运用SWOT工具分析C电梯公司目前的市场环境情况,通过对C电梯公司云南省电梯市场发展需求与C电梯公司云南省销售现状的分析做出市场细分,结合云南省电梯行业的竞争态势明确市场目标与定位,提出C电梯公司在云南省应采取的市场营销策略。论文的研究针对电梯行业中的民族电梯企业—C电梯公司电梯的营销策略进行具体分析,旨在对目前中国民族电梯的营销研究发展具有一定的现实意义。