YL医药公司是一家有着二十年历史的家族企业。YL医药公司凭借一款自主研发的心脑血管类中药产品而立足中国的医药市场,在二十年的历史当中YL医药公司共经历了无数次战略抉择和调整。同时伴随而来的是不同阶段的组织结构。　　本文在展开分析与建议之前,首先综合性的介绍了一下目前所涉及的理论界的一些经典理论,这些理论包括组织战略理论、组织结构理论、营销渠道理论、组织变革以及组织结构追随战略。希冀这些里理论能够为现实中的YL医药企业把脉治病,通过在理论和现实情况相结合下的分析,得出YL医药企业未来销售组织结构的演变方向。本文对YL医药企业自1998年以来到如今的五次组织结构调整做了综合的分析,试图通过分析每一次的销售组织结构调整进而挖掘出企业内部的战略调整方向,同时试图找出战略的调整是如何对YL医药公司的销售组织结构进行的深远影响。通过把脉公司战略动向,为未来YL医药公司的销售组织结构发展方向给出自己的建议和方向　　本文在调研方法中使用的调研方法——访谈法。通过对访谈的数据收集,整理和分析,发现YL医药公司在销售组织结构中存在的问题,并且根据前面的组织战略理论,在顺承企业组织结构的同时,考虑企业自身情况的前提下结合企业的战略方向,提出了谨慎而科学的销售组织结构变更建议。　　本建议是运用科学的思维和操作方法给出的一个改进方向。考虑到现实情况是不可能存在着一种完美的销售组织结构,本文在给出的改进方向虽然还是有着其天然的不足的地方,但是就企业的战略与组织现状来看,新的销售组织结构图仍旧代表了YL医药企业销售组织结构未来的发展方向。