齐齐哈尔华鹤家居有限公司是华鹤集团的下属子公司（以下简称华鹤家居），负责华鹤集团各类产品在黑龙江西北部地区和内蒙古东部地区的销售工作，并代理多家国内知名家具品牌，也是本地区最大的家具代理商，在市场上有着重要的地位，它的市场营销策略对本地家居市场产生重要的影响。　　近年来，华鹤家居所面临的市场格局发生了很大的变化，如何在竞争中赢得先机，在变化的环境中发挥企业优势并寻找发展机会，是企业必须要解决的问题。　　本文运用市场营销理论，结合华鹤家居所处市场的实际情况，遵循从个别到一般，一般指导个别的哲学原则，以广泛的调研数据为依据对华鹤家居的营销策略进行了研究并提出了改进方案。　　首先，对华鹤家居的市场营销存在的主要问题进行了具体的分析，通过分析表明产生问题的原因是各方面的互相作用的结果，具体体现在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。　　其次，从家居行业的市场环境分析入手，对影响华鹤家居的几个重要因素进行了深入的分析，明确了环境因素对华鹤家居的有利影响和不利影响，为进一步深入地研究制定营销策略奠定了良好的基础。　　最后，从市场营销的角度为企业解决当前所面临的问题提出了具体的销售建议，分别为产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，如产品差异化、多样化，特色服务的开展，针对不同产品及不同顾客的制定不同的价格策略，提出了分销商的评估和选择的原则并注重其管理和控制，在销售组织和管理上提出积极建立具有华鹤特点的销售团队，建立现代化的营销制度，建立强有力的营销队伍，保证华鹤家居的健康快速发展。　　期望本文能对华鹤家居的发展乃至所有家居行业有所裨益。