【摘 要】
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近年来,随着国家级地方针对房地产行业出台了一系列政策法规,以限制房价过快增长,使得房地产市场的发展陷入了前所未有的困境之中。对于房地产行业来说,销售人员是极为重要的,房地产企业发展的好坏,在销售人员的销售业绩有着极为密切的联系。一支优秀的、有战斗力的销售队伍,对于房地产企业的效益将会产生极大的影响,可以说在一定程度上决定了房地产企业发展的好坏。基于此,房地产企业之间对于销售人才的争斗是非常激烈的。
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近年来,随着国家级地方针对房地产行业出台了一系列政策法规,以限制房价过快增长,使得房地产市场的发展陷入了前所未有的困境之中。对于房地产行业来说,销售人员是极为重要的,房地产企业发展的好坏,在销售人员的销售业绩有着极为密切的联系。一支优秀的、有战斗力的销售队伍,对于房地产企业的效益将会产生极大的影响,可以说在一定程度上决定了房地产企业发展的好坏。基于此,房地产企业之间对于销售人才的争斗是非常激烈的。房地产企业除了有争斗销售人才以外,还需要加强对销售人员的管理,绩效考核就是其中极为重要的部分,完善的绩效考核指标体系能够确保企业更好的实现对销售人员的奖惩,为企业提供合理的奖惩标准,从而更好的激发销售人员的工作热情和对企业的忠诚度,因此,必须要重视该体系的建设,这对房地产企业健康长久的发展有着至关重要的意义。本文在研究过程中,选择了Z房地产公司的销售人员作为研究对象,重点研究了该公司的绩效考核制度。研究过程中,不仅进行了实地走访调研,而且还发放了调查问卷,通过调查,较为全面的了解了其公司员工绩效考核现状,并从中发现了存在的一些问题。主要有:考核理念相对滞后,很多人并不重视绩效考核的作用;绩效考核与结果反馈之间缺乏有效的沟通,二者相互脱节;考核标准不明确,尚未建立健全的绩效考核体系;考核结果的应有作用没有得到充分发挥,无法通过绩效考核的激励员工的工作积极性。根据以上分析,本文针对Z房地产公司存在的问题进行了员工绩效考核优化方案设计,从公司目标和原则出发,根据公司战略制定优化绩效管理制度;对公司考核权重进行了合理分配并计划建立一套以目标管理与激励相结合为导向的考核制度。
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