本文通过对奢侈品市场特点和文化营销特征的分析,确认了文化营销是奢侈品市场营销的核心策略。分析奢侈品相对于“必需品”的差异,可以发现,凝结在奢侈品品牌中的文化价值和内涵,是奢侈品最突出、最重要的特征之一。因此,奢侈品的营销在一般的市场营销规律之外,还有其独特之处。奢侈品的营销策略需要突出展现产品的文化内涵,注重融合消费者的文化需求。本文将奢侈品市场营销现象和文化营销特点两者进行综合分析后,认为在奢侈品市场营销中实施文化营销策略,能够有效地将奢侈品的物质优势和文化价值结合起来,体现出奢侈产品独特性和差异化,发挥文化对消费行为的驱动力,增强奢侈品消费者对品牌的忠诚度和凝聚力,提高奢侈品生产企业的竞争力。结合中国本土奢侈品市场发展和营销现状,本文总结了中国奢侈品市场文化营销的特点与消费现状,重点分析了中国传统文化对奢侈品市场和消费者行为的影响,并结合茅台酒品牌的标本案例,认为中国奢侈品市场正在快速发展、潜力巨大,正成为新的经济发展驱动力。中国本土企业要建立自己的奢侈品牌,并抓住机遇、打开市场,需要果断的实施文化营销策略。本土奢侈品市场实施文化营销策略的关键是挖掘传统文化的精髓,将产品与本土的文化优势结合起来,清晰定位,用文化营销手段传递中国文化元素,塑造品牌文化,实施跨越式的发展。