本论文主要对广州番禺区民营日语培训机构在现阶段势态良好的市场环境中,如何以相关营销理论为指导树立竞争优势,提出了一些比较有建设性的建议和措施。同时,针对目前番禺区民营日语培训机构存在的问题,从服务营销角度出发,以顾客需求为导向,从市场定位、4P营销策略以及人员策略、实体证明和过程策略等方面来提出了具体营销策略,以期能让番禺区民营日语培训机构保持可持续发展。本论文第一大部分对广州番禺区民营日语培训机构宏观环境以及竞争力进行分析,接着具体分析了广州番禺区日语培训的市场需求;最后基于日语培训市场细分对番禺区民营日语培训机构进行目标市场定位和选择。本论文第二大部分结合广州番禺区民营日语培训机构的实际情况,从服务营销的角度提出了有效、合理的营销策略,其中包括了番禺区民营日语培训机构的4P营销策略以及人员策略、实体证明和过程策略。通过实施这些营销策略,改善现阶段存在的问题,增强培训中心的竞争优势。本论文将服务营销理论与广州番禺区民营日语培训的实际情况紧密结合,为番禺区民营日语培训机构在激烈的市场竞争中树立并保持自身竞争优势提供了新思路,为整个民营日语培训行业的未来发展提供了新方向。