我国中医药应用、生产历史源远流长，是中华民族的瑰宝。中成药是本土发育并结合医药科技改造提升的传统中药产物，近年来，随着改革开放的逐步深化，国家政策的支持，中成药行业得到了较快的发展，已经形成了国民经济新的增长点，对农业、机械制造业、流通业等等相关产业的拉动力极大。但对比亚洲成药发达国家如日本、韩国，我国的劣势暴露无疑，面对我国政府对WTO的承诺，在三到五年内，将中成药的整体关税降到6.0％到6.5％之间，国内市场向国际市场全面敞开，市场竞争急剧升温的严峻形势，我们的民族企业竞争战略和营销策略的优劣，将是决定企业生存发展的关键因素。 本论文从分析中成药行业的各个组成部分----制药企业、流通链、零售终端的发展动态出发，运用企业战略管理学和市场营销学的基本知识，分析企业所面临的各种竞争环境，结合江西博士达药业案例研究，从中找出我国民族企业尤其是中小型制药企业如何发展，参与国际竞争的战略和营销策略。本论文从营销渠道、行业价值链的视角去分析行业竞争和企业的自身优劣势，提出了根据企业自身实际情况，选择以差别化战略为核心，人力资源开发战略和后向一体化发展的生存战略，以及关系营销的营销策略。 期望能够对我国的中成药行业中的众多中小企业的竞争发展战略有所指导，能对行业营销渠道的构建有所裨益。