FAW FAWAY汽车零部件股份有限公司车轮分公司(以下简称FAWAY车轮公司)成立于1953年,是FAW FAWAY集团的全资子公司。多年来依靠FAW集团内部市场,有着丰富的供货经验和一流的管理水平。但是随着汽车市场的飞速发展,整个汽车行业在质量、成本、外观等各方面都存在激烈竞争,为了在竞争中保持优势,各大整车厂都开始逐渐替代固有采购模式,寻求高质量低成本的供应商。零部件供应商竞争日益激烈,外部供应商也逐渐开始进驻FAW集团内部市场。对于FAWAY车轮公司来说,一方面是集团内地位受到威胁,需要全力保全市场份额;另一方面,由于生存环境恶化,必须积极开拓外部市场,这对一直处于低强度竞争当中的FAWAY车轮公司是一个巨大的挑战。在如今形势下,制定一套行之有效的市场营销策略刻不容缓,营销策略能够有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业的目标。FAWAY车轮公司的市场份额面临严峻的挑战,营销策略的制定及优化,能够帮助公司更好的建设营销团队,更好的完善销售渠道及价格体系,更有效的促进产品升级及更新换代,也能够明确市场定位,增加公司产品竞争力,使企业市场份额提升,盈利能力增强,帮助企业走出困境。本文通过对车轮行业信息的收集及分析,了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。对车轮行业的主要顾客心理进行分析,制定出针对性的营销创意。了解行业及竞争对手,分析内因,如公司产品的优劣势等,利用4P营销组合策略,STP营销策略理论,从各方面深度剖析FAWAY车轮公司现状,对公司产品结构提出规划,最后结合最佳的销售策略帮助企业实现新的增长。