大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要本文是描述一个小区安防智能化系统项目的营销案例。文章以纪实的方式,运用市场营销学理论,分析BD小区安防智能化系统项目营销过程中遇到的各种问题,尤其是在目前智能化系统营销领域竞争更加激烈的情况下,如何运用营销策略成功的进入一个新市场,从而为今后类似项目的实施提供借鉴,并为GS九江办公室今后在九江市场营销工作的进一步发展提供一些建议。本文中所述的智能化系统包括：楼宇可视对讲系统、视频监控系统、出入口管理系统、背景音乐广播系统、周界防范系统、电子巡更系统、信息发布LED屏系统等,各子系统通过相关设备接入管理中心,由管理中心统一控制,以达到为用户提供全方位安全保护的目的。研究思路是首先描述案例,对GS九江办进行全方位内部调研,了解GS九江办的发展历程以及面临的市场状况,在充分了解案例的基础上详细描述GS九江办BD小区智能化系统项目的整个营销过程。其次是分析案例,方法是通过对大范围的外部调研,了解行业背景和现状,了解竞争者的市场营销状况,包括竞争者在行业内和九江市场的表现,市场的规模和发展趋势等,运用理论分析工具详细分析企业自身优势和劣势,为GS九江办确定目标市场营销策略准备理论借鉴依据。最后是案例启示和建议,一个项目的成功运营,关键是决策者要结合项目的实际情况,制定出与自身业务方向和市场定位相一致的营销战略,正确的选择目标市场,制定出合理可行的市场营销策略,为客户提供适合的产品和服务,并通过对实施过程进行有效的控制与管理,最大限度的提升客户的价值,满足客户的需求,从而实现双赢。