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本文首先介绍了货国内货箱宝市场的竞争现状,然后参照国外货箱宝市场的发展状况,指出未来国内货箱宝市场的发展趋势。接着作了货箱宝市场消费者研究,论证了关系营销在营销战略中的重要地位,并对新西兰普罗弗公司的品牌战略进行相应的SWOT分析,确定了系列产品进入中国市场的营销策略.本文的重点是将关系营销体系引入新西兰普罗弗之货箱宝营销渠道的设计中,探讨了新西兰普罗弗货箱宝开拓中国市场的营销战略,分析了客户的需求模型,并提出了包括组织架构、业务流程、系统支持、考核保障的设计方案,以期达到探