客车在我国整个汽车行业中来说的位置越发重要和关键。客车行业的好坏关系到整个汽车行业的发展，也与我国经济发展息息相关。而对于客车行业的发展来说，采用什么样的营销策略是非常关键的。如今，在我国客车市场中郑州宇通客车可谓是崭露头角，并且稳居行业第一，郑州宇通客车究竟为什么能够在市场竞争如此激烈的情况还能稳居行业第一，这是值得我们深入研究和分析的问题。因此，本文选择以郑州宇通客车为例，对其进行营销策略的分析、研究。本文研究的主要内容是在分析营销策略理论体系的基础上，结合国内外客车市场发展历程、现状及未来方向，结合郑州宇通客车的发展现状和现有的营销策略提出建议。通过对宇通客车自身发展历程、宏观和微观环境、现有营销策略的分析，发现其问题所在，提出建议。本文共分为七个章节：第一章是引言。在这一章当中，主要介绍本文选题的理论意义和实际意义、研究内容、研究方法、技术路线以及创新点；第二章为理论综述。理论综述是每篇文章研究的基础，笔者在动笔之前阅读了大量的文献资料，通过对国内外文献的研读，对营销策略中的理论进行系统性的梳理，将文献归纳为营销理论及战略综述、汽车营销策略研究、客车营销策略研究三个部分，简明、扼要地将文献进行总结归纳，形成一定的理论体系，为下文的分析奠定理论基础；第三章是国内外客车市场现状分析，主要分为客车市场概述、国内客车市场发展现状、国外客车市场发展现状、国内外客车市场对比研究五个部分，主要包括对国内外客车市场的发展历程、发展现状以及未来发展方向的分析，并作以比较性分析。其中，笔者运用最新的数据和图形来分析客车行业在汽车行业乃至于经济发展过程中的重要性；第四章是对郑州宇通客车营销现状分析。在这一章当中，主要包括宇通客车概述、PEST分析、SWOT分析和营销策略四个部分。其中，第一部分是对郑州宇通客车的基本情况、发展历程和行业地位进行分析；第二部分是对郑州宇通客车进行的PEST分析。在PEST分析中，主要从政治要素、经济各要素、社会要素和技术要素四个要素进行研究；第三部分是对郑州宇通客车进行的SWOT分析。在SWOT、PEST分析中，主要从宇通客车的优势、宇通客车的劣势、宇通客车的机会和宇通客车的威胁四个视角进行研究。第四部分是对郑州宇通客车在营销中所采取的策略进行研究。本文从全新的视角出发，产品营销策略、体验式营销策略、TSM营销策略、在线营销策略、感情营销策略、订单营销策略、服务营销策略七个方面对宇通客车的营销策略进行分析；第五章是对宇通可测营销策略上存在的问题进行分析；第六章是提出改进建议；第七章是对全文的总结。