2005年我国首部直销法《直销管理条例》正式颁布,这预示着中国直销行业由混乱时期进入到规范管理的发展期。为了迎合和适应中国政府对直销行业的这一重大调整,更为了在中国直销市场获得更多的竞争优势以及市场利益,雅芳、安利等外资直销企业纷纷转型,积极配合中国政府的这一举措。但是直销转型并非易事,从商业模式到公司架构都要进行全面的调整。各大直销公司在转型过程中也付出了非常大的代价。X集团作为中国民营直销公司的领军企业,为了迎合这一趋势,适应当前直销环境变化的同时为了取得更大的发展,公司设定了进入世界500强的战略目标,为了这一战略目标的实现,从2006年开始采取了一系列新的战略举措,其中重点是尝试直销和零售相结合的新业态-直销超市。公司为此也投入了巨额的资金,调整了组织架构,整合集团资源向新战略业务倾斜。但是不同商业模式的相互结合并非易事,虽然公司在前期进行了相当充分的准备,但是最终没有取得当初预想的效果,超市业务的退出也正式宣告了这次战略调整的失败。笔者通过X集团的实际工作经验,结合公司新战略的实践,对直销行业进行了介绍和分析,对X集团新战略的内容进行了具体描述,最后总结出X集团新战略失败的一些原因。X集团新战略不仅提出了直零结合的销售模式创新,同时也迈出了大胆实践的一步,虽然最后尝试以失败告终,但是这也为探索中国民营直销企业新的发展方向,寻找适合直销企业长远发展的营销模式提供了很好的启示。X集团新战略实践以及失败的经验对整个直销行业以及其他直销公司都有实际的参考价值。