A公司是一家私人开设的旗舰品牌汽车销售公司（4S店）。随着中国的改革发展，众多汽车品牌开始纷纷涌入中国，想要在中国这块超大的市场里占领一席之地。迄今为止，中国的汽车销售涌现出了许多不同的形式与方式，各类平行进口也逐渐发展起来，所以想要在汽车市场里存活并且发展就需要实施科学的管理方式。　　在4S体系中，它兼顾了推广产品，售后的服务，以及信息反馈。所以4S店的盈利的来源不仅来自于车辆销售，还体现在售后服务，零配件精品装潢的销售等。越来越多的4S店管理者发展了多样化的销售途径，并且思考寻找着一些科学的方式对这些多样化的销售渠道进行管理，许多大型集团公司运用大规模的模块化管理得到了成效。但针对某些小型私人开设的4S店，由于企业规模的限制，运用规模化的管理模式导致成本过高，同时对于小型企业的组织结构无法形成正确的管理，导致员工抱怨工作的不公平不合理，导致工作积极性不高，公司内部组织无法相互辅助，市场开拓停滞不前。于是针对A公司所涉及的问题，开展了本文的研究。　　本文对采用4种研究方法:观察法、文献研究法、经验总结法、实证研究法。主要研究方法运用了:实证研究法。　　首先针对A公司进行系统的分析，通过观察法得到A公司所存在的一系列问题。并根据其问题，通过文献研究法找到《Z理论》作为全文的理论依据。再通过经验总结法提炼出《Z理论》中能够合理应用到A公司的三大理论:小组工作模式、组织层级较少的优化、核心员工的非正式管理。最后通过实证研究法将上述理论合理运用到A公司各层级部门进行改善，并且得出数据结论来证实以《Z理论》为理论依据对A公司的实践应用是有效的。