二十世纪九十年代小包装食用油进入中国，随着经济的发展及人口的增加，在短短十几年的时间里市场快速成长。目前，国内两大食用油生产集团嘉里集团和中粮国际公司，经过十几年的发展，不仅成功的引进了色拉油，开拓了几百亿销量的市场，同时，还推出“金龙鱼”、“福临门”系列食用油，并用全新的市场营销理念，建立了完整的销售体系，金龙鱼等十大品牌的市场占有率超过60％的市场份额。 新龙飞牌系重庆新涪公司的食用油品牌，定位于大众市场，2004年开始进入重庆及周边地区。但由于营销策略存在相当大的问题与不足，远没有实现预期的营销目标，品牌的发展陷入了困境，必须实施新的营销策略以应对。面对强大的竞争对手，新龙飞的出路何在?如何在激烈的市场竞争中分得一块蛋糕，本文运用现代市场营销理论，在认真分析企业内、外部环境和优势、劣势、机会、威胁基础上，指出公司应充分发挥自己的区域优势，选择具有竞争优势的菜籽油和大豆油细分市场，实行最优成本战略。 本文主要有三大部分内容：第一，分析了食用油市场营销现状和发展趋势及宏观环境，指出了食用油小包装化是食用油发展趋势，市场前景广阔；第二在认真分析企业优势、劣势、机会、威胁和市场主体、企业目标基础上，确定公司的发展战略；第三，运用4P理论，对“新龙飞“食用油的产品、价格、渠道、促销策略等方面进行了具体阐述，制定了较完善的营销方案。