在经济全球化的背景下，众多的外资企业涌入中国，带来了先进的生产技术、现代的管理经验和大量的就业机会，对中国经济增长的贡献不容忽视。与此同时，在“走出去”战略的指引下，很多中国企业纷纷走出国门，进军国际市场。作为“十二五”重点培育发展的战略性新兴产业之一，高端装备制造业未来有着极好的发展前景。从2007年起，中国连续几年保持机床消费世界第一，机床进口世界第一，但生产仅仅排在世界第四的位置上。消费和生产的巨大缺口，再加上本土机床生产长期处于低水平和低技术含量状态，使得我国对进口机床的需求量极高。我国巨大的机床市场吸引了众多跨国企业前来，进入中国大陆市场成为跨国企业全球化战略的重要一环。作为世界金属加工领域内领先的机床制造厂商之一，MO机床公司顺利进入中国并取得较大的发展。同时，MO机床公司作为一家外国企业，在中国市场上也面临着新的问题和挑战，尤其在市场营销方面，需要深入了解中国市场，不断调整和完善营销策略，以更好地适应中国机床行业的营销环境。本文以MO跨国机床公司在华市场营销策略分析为研究重点，从MO机床公司在华发展概况、历史沿革、在华营销现状入手，分析其营销策略存在的问题。然后，在运用PEST、SWOT等方法分析MO机床公司在华营销环境的基础上，对MO机床公司进行目标市场再定位。最后，针对MO机床公司营销策略存在的问题，运用营销策略组合理论，对MO机床公司的在华营销策略提出进一步完善的思路和建议。