近年在酒店业产品竞争、价格竞争达到一定程度之后,为了把营销工作的开展提高到一个更高的层面上,提升自己特有的核心优势,创造更高层次的经济效益,文化营销渐渐成为酒店营销战略的新热点。本文从沈阳商贸饭店的具体情况出发,从营销管理、组织文化、人力资源、战略管理等四个方面,对文化营销的内涵、特征、意义、运作等方面进行多角度、深层次的透析。通过系统分析法、文献分析法、深度访谈法等研究方法找出沈阳商贸饭店现有营销战略中不利企业发展的因素,总结出适合于沈阳商贸饭店这样星级酒店的背景和环境的发展战略和经验,把企业文化营销作为主线来探讨同类酒店的经营和发展,找出中国酒店业未来成长和发展的源动力。经过一系列的研究后,本文得出了对于沈阳商贸饭店具有极强可操作性的文化营销战略,包括建筑文化营销、环境文化营销、服饰文化营销、制度文化营销、精神文化营销、道德文化营销等；为沈阳商贸饭店提供了包括定位的文化策略、产品的文化策略、促销的文化策略、分销的文化策略在内的新策略,为我国酒店业的发展注入了新活力。