进入21世纪以来，高技术发展迅速，极大地推动了经济和社会的发展。谁在高技术领域取得了制高点，谁就掌握了主动权，高技术的研究及其产业化水平已成为衡量一个国家综合国力的重要标志。 高技术企业掌握了高技术并不等于一定能获得成功，有效的市场营销同样是高技术企业成功的重要因素。由于传统的市场营销研究往往是针对传统产品，而对高技术产品的营销研究却比较少，因此对高技术产品营销的研究是企业亟待解决的课题。本论文针对高技术产品营销中存在的问题，提出了相应的营销策略。 本论文共分为五章： 第一章、介绍了国内外高技术产业的发展状况，对高技术的概念和高技术产品进行了界定，提出高技术产品营销的特殊性即高技术产品营销中存在的市场不确定性和技术不确定性问题。 第二章、简要介绍了市场营销观念的演进过程，指出应用传统产品营销理论指导高技术产品营销的局限性，提出了高技术产品创造性营销理论即创造市场，创造需求，并对其可行性进行了分析。 第三章、对高技术产品的整体概念进行了分析，强调服务在高技术产品的整体概念中的重要性，总结出高技术产品的特征和高技术产品开发及市场定位的原则，重点对高技术产品开发过程创新进行了探讨，并比较了几种开发途径的优缺点，最后提出高技术产品开发应加强品牌管理。 第四章、结合几种常见的高技术产品的定价目标，在分析影响产品价格主要因素的基础上，提出高技术产品定价的特殊性及相应的价格策略。 第五章、从高技术产品分销渠道的特征和职能出发，结合分销渠道的发展趋势，探讨了适合高技术产品的分销渠道及其适用条件。