近年来伴随着茅台价格的持续走高，白酒行业呈现复苏的繁荣景象，随之而来的消费升级和产业过剩，导致白酒竞争愈演愈烈，品牌发展难度大，销售费用持续升高。白酒行业的发展最终都会走向规模化、品牌化，而随着企业规模不断的壮大，运营结构越来越复杂，企业在费用控制上的不足会成为其发展的绊脚石，经营环境的变化迫使企业在销售环节上投入巨额的资金和人力，销售费用是确保企业销售目标的基础，控制好销售费用的支出，就能扩大企业利润，让企业进入良性发展方向。
　　本文以HGF白酒公司作为研究对象，运用定性分析和定量分析相结合的方法以及对策研究法等研究方法对案例企业进行研究。首先，提出销售费用管理相关定义及白酒公司销售费用管理特点和管理手段等理论综述。其次，对HGF白酒公司背景、运行体系和费用管理方法及预算与核销体系进行阐述，而后以HGF白酒公司2018年度预算与费用实际采用数据对比法对各费用板块进行财务指标分析，发现公司费用管理中存在诸多问题，包括预算太粗放，费用占回款比太高，费用缺乏有效监管，费用奖惩机制不全，品牌投入效果差等。主要原因有费用预算体系不健全、员工缺乏费用控制意识、员工薪酬激励不完善、费用管理体制松散等。再次，针对HGF白酒公司出现的费用管理问题提出对策建议，从加强销售费用预算管理、加强员工费用控制意识、建设有效的费用评估模型、加强财务费用监督等方面对存在的问题改进和优化，以提高费用使用的有效性及合理性，控制无效投入，开源节流。最后，总结和展望，总结本文研究的目的、主要思路及结论，针对本文未尽之研究提出对未来研究的展望。