近些年来,我国钢铁行业产能愈发过剩。2014年我国粗钢产量达8.23亿吨,占全球粗钢产量的半壁江山!2014年,为了缓解钢铁行业产能过剩的压力,国家出台了一系列压缩产能、淘汰落后、加大环保要求的政策措施。但各级政府和各大钢厂各打算盘,执行的很不到位,14年粗钢产量依然增加!钢贸商是联系钢厂和终端客户的桥梁和纽带,在目前的形势下依然发挥着重要的作用。在钢铁产能供大于求,需求疲软的大环境下,钢贸商的处境日益窘迫2011-2014年三年间我国的活跃钢贸商数量由约20万家锐减到约10万家!近50%的钢贸商被市场淘汰,其中大部分是中小钢贸企业。中小钢贸企业是钢铁行业健康发展的重要力量,是增加就业的基本场所,是活跃钢铁行业的积极因素,是我国钢材走向世界的重要力量,是大企业健康发展的保证,是管理创新和制度创新的源泉!因此,有必要保证中小钢贸企业的健康发展。本文运用理论分析与实证性研究相结合、归纳研究法、企业诊断研究法等研究方法分析了中小钢贸企业营销现状。以济南钢铁联盟物资有限公司为例,在STP营销战略和4C理论、4E理论和关系营销等营销策略的指导下,提出了目前我国中小钢贸企业健康发展的营销战略和营销策略及实施保障。济南钢联将目标品种锁定为海工用钢、压力容器用钢、高强钢等品种,通过提高服务,树立品牌,运用消费者需求策略、成本策略、沟通策略、便利性策略、价值策略、项目策略、关系营销等营销策略来达成营销战略,实现公司发展目标。此外,济南钢联通过调整公司机构、宣贯企业文化、提高运营水平、完善规章制度等保障措施确保营销战略和营销策略的贯彻执行。本文着眼于中小钢贸企业这个被学界忽视但是影响深广的领域,从市场营销战略和市场营销策略两个维度提出了中小钢贸行业健康发展的对策,以期这些建议能对中小钢贸企业的发展有借鉴意义,促进我国中小钢贸行业更好的发展。