20世纪90年代以来,国际市场中一个引人瞩目的趋势不断增加,那就是西方公司的国际经营战略有了新的变化,突出表现为全球范围内跨国公司之间展开以协作为主题的国际战略联盟的不断形成与迅猛发展。激烈动荡的经营环境对中国企业提出了严峻的挑战,同时也提供了一个良好的机遇。能否正确认识战略联盟的形成动因与运作机制,并在实践中正确地发展,特别是未来的竞争战略,找到一条适合我国企业自身特点的经营之路,就成为我国企业进一步发展的关键。本篇论文以笔者曾亲身组织发起的一次渠道联盟尝试为背景,结合我国市场渠道的实际情况,提倡利用信息技术的优点,提出组建国内大范围的渠道联盟的设想,通过资源互补优配,形成一个有实力从上游供应商和物流等服务公司那里赢得主动的实体,最终融入国际化大市场中。本论文共分五章,主要内容有:第二章,讲述战略联盟的动因及优势,分析新技术新经济带来的新机遇,结合联盟优势和新机遇,提出:依托信息技术,在我国组建股份制渠道联盟的设想。第三章,以笔者参与的QQ渠道联盟为案例,分析其最终失败的原因,提出组建联盟及维护联盟运作的根本利益需求和条件。第四章,借鉴QQ联盟的模式,按照组织设计的管理跨度原则,设计组织管理职能部门和整个股份制渠道联盟组织结构图;提出终端联盟商的加入和扩大要求;依托共享信息网络进行物流外包;搭建整个联盟营运的电子供需链。第五章,提出联盟各方利益分配的性质;基于市场理论的体系经营分析,同时详细提出强化终端经销能力的方法。第六章,理论性的提出我国股份制渠道联盟的初期产生模式;结合我国五大产业的集聚趋势,分析其组织渠道联盟的可行性;进一步提出应抓住当前的有利形势,积极发展渠道联盟,使其走向国际化。