“十三五”期间,政府对广告行业给予政策支持,为广告行业的飞跃带来契机。在2021年,广告行业呈现高速增长趋势,广告主规模进一步扩大,对于中小型广告企业来说,是一个快速扩张市场、拓展业务的好机会,企业应该联合销售部门,促进销售业绩增长。现代企业的竞争本质上是人才的竞争,企业应该重视人力资源管理,培养销售人才,建立有效的销售人员薪酬体系,提升企业的竞争优势。因此,优化销售人员的薪酬体系十分有必要。本文以典型的中小型广告企业——星凡广告公司为研究对象,以国内外的文献作为研究依据,将薪酬激励理论、绩效薪酬理论、宽带薪酬理论等薪酬相关理论作为理论基础,对星凡广告公司销售人员薪酬体系的现状进行分析,并设计调查问卷,对销售人员展开问卷调查,发现星凡广告公司销售人员薪酬体系目前存在薪酬水平缺乏竞争优势、薪酬缺乏内部公平性、岗位评价较为随意、非经济性薪酬不完善的几个问题,同时分析了其成因。基于此,本文依据具体的优化目标和思路,从薪酬模式、岗位分析、薪酬构成、薪酬管理制度这几个维度构建了一套销售人员薪酬体系优化方案,并提出了实施保障措施。本次研究所制定的优化方案,能够解决星凡广告公司销售人员薪酬体系存在的主要问题,提升销售人员的薪酬满意度,促使其为企业创造更大的价值,推动企业快速、稳定发展,也能为其他广告行业的企业提供一定的借鉴,具有较强的实用价值。