我国经济正处于快速发展阶段，我国的房地产市场竞争也日趋白热化，房地产营销策划在房地产项目的开发中也越来越重要。开发商要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，只能建立在对市场深入的分析研究基础上，依靠科学的方法制定合理的营销策略。　　本文选取“金地艺境”房地产项目作为研究对象，应用STP营销理论（包括市场细分、目标市场、市场定位三个步骤），在对项目的外部、内部及竞争环境进行客观分析的基础上，通过对细分市场的分析，明确本项目的主要目标客户群体为首置客源和首改客源，辅以再改客源和多改客源。随后确定了项目的形象、客户定位、产品定位。最后运用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面阐述了本项目的营销策略。其中，产品策略主要是从总体规划、项目户型、配套服务三个方面进行分析。本项目的营销渠道选择了传统营销渠道（企业直销和代销渠道）和网络营销渠道两种形式。文章最后研究了项目的促销策略，主要包括广告促销、人员促销策略的具体应用。