互联网商务时代的到来为证券公司营销转型提供了契机。近年来,国内外经济仍未摆脱上次金融危机的影响,作为中国金融业主要支柱之一的证券行业也受到较大影响,部分证券公司不惜以牺牲利润的方式获取客户,行业竞争日益加剧。截止2015年底,中国网民数量已达6.2亿,互联网逐渐改变消费者的购买习惯,越来越多的证券公司开始察觉到网络营销低成本、不受时空限制和覆盖面广等的特点,纷纷尝试着各种网络营销策略,以弥补传统营销的不足。在介绍选题背景、研究思路和文献综述的基础上,本文首先对证券业传统营销模式进行总结,接着介绍网络营销的常见手段,再以一家规模较小的证券公司——B证券公司为典型案例,深入分析其实施网络营销的现状和存在,最后,对B证券公司的网络营销策略进行具体方案设计。B证券公司实施网络营销存在的问题的根本原因在于目标客户群不明确、营销方案缺乏针对性,本文运用STP理论为B公司明确目标市场定位,并结合B公司的现状与问题,运用7Ps等营销理论,设计给出B公司实施网络营销实施策略的具体方案:建立扁平高效的组织结构、筛选具有优质客户资源的第三方平台合作、针对具体产品和服务进行精准营销、营销方式需整合博客和微营销等新型手段等。