保险市场进一步开放，面对变化的市场，中国保险的市场模式和传统的营销模式的变革已迫在眉睫。传统营销模式对于保险不发达市场的开拓很有效，但对于保险消费开始理性化的市场却有些艰难。那么，面对开放的市场和激烈的竞争，开拓保险公司的经营新模式，提升企业的内部管理能力，剖析客户消费行为成为当今保险公司十分关注的问题。 本文研究的内容主要分为两部分，第一部分是通过对数据的科学研究，从宏观上分析了中国保险业身处的开放环境，以及在如此充满机遇和挑战的条件下指出中国保险业市场模式的选择应是垄断竞争型模式；第二部分的内容是对当前中国保险公司的营销现状和管理中存在的问题进行了理论与实践相结合的深度分析，辩证的看到了保险公司目前采用的传统的营销模式的优点和不足，同时也分析了新型的营销模式的可取之处，以发展的眼光从微观上提出了中国保险公司应选择适合未来发展的营销策略，“立体营销网络”的提出具有一定的创造性；本文的重点在于给出保险公司的营销策略的建议，但作为相辅相成的保险公司的内部治理问题，文章也进行了深入的研究，分别从产品创新，资金运作和风险管理这三个主要方面提出了一些建设性的意见。 文章研究的意义在于：研究了中国在入世后，开放的市场环境下中国保险业可能的市场模式选择，这些将给目前的中国保险企业清楚自身所处的环境和位置，准确制定短期和长期的战略目标有借鉴作用；分析中国保险公司的营销现状，以及传统营销模式与新型营销模式同客户消费行为的关联，使读者对中国保险市场的营销模式有一个全面、准确的认识，为保险公司拓展营销新思路；通过对保险产品创新，消费者行为、资金运作及保险公司的风险管理等企业内部管理能力的深入分析与研究，为保险公司提供可借鉴的经营变革建议。