对外开放、对内改革的经济大环境,受业界政策的影响。在国内成品油行业,中国石油天然气集团(中国石油)面临着日趋激烈的市场竞争环境。尽管中国石油占据着行业主导地位,但是在地方政策保护下,中国石油陕西分公司、中国石化陕西省分公司、陕西省延长石油(集团)有限公司等在陕区域形成多足鼎立的局面,使得中国石油陕西分公司的成品油零售业务也承受着巨大的市场竞争压力。本文在运用所学公司经营战略和市场营销战略理论的基础上,结合自身工作经验,分析了中国石油陕西省分公司当前所处的区域环境、国内环境、国际环境等战略发展的空间环境以及发展战略的时间环境之后,认为公司在成品油营销中,具有资源供应、营销网络、品牌形象以及内部治理的优势,与流通费用较高、营销创新不够、经营品种较少的弱势,同时,面临中国经济稳步复苏、能源消费结构调整、汽车产业发展的机会和来自行业开放化、市场价格的波动、环境保护要求的威胁。在此SWOT分析的基础上,构建了“保增长、保效益”的公司发展战略目标,具体要落实到油品质量控制体系、油品数量监测体系、站点营销网络等的健全；运用电子营销、开启网上交易的手段,提升管理信息化；在价格管理方面,涵盖基本定价和差异化定价以及价格优惠等价格策略；并通过人员促销、营业推广、公关维系的方法进行促销。最后提出通过完善物流建设、树立成品油品牌形象、加强人才培养、提高公司管理信息化程度以及加强与其他油企合作以保障公司营销战略的顺利实施。