经过十几年的快速发展,中国已经成为世界最大的挖掘机生产国和消费国。2011年以前,挖掘机行业在国家经济发展带动下,在国家产业装备振兴政策支持下取得了快速的发展。然而随着国家经济转型的需要,中国经济发展进入新常态,挖掘机市场格局发生了根本性的转变,过剩的产能导致行业竞争激烈,挖掘机企业该如何在当前的环境中求得生存,又如何在激烈的环境中取得发展成为行业的难题。本研究选取了挖掘机生产企业——FTE公司为例,通过实体调研,应用战略管理相关理论和研究方法,进行系统的定性、定量分析,对FTE公司的发展战略进行了研究。本研究主要运用PEST模型、五力分析模型对FTE公司面临的外部宏观环境和行业环境进行了分析,结合FTE公司的内部优势和劣势分析,利用AHP-SWOT分析法对FTE公司面临的关键外部机遇和威胁因素,关键内部优势和劣势因素进行匹配、定量化分析,分析结论为FTE公司战略选择的优先顺序为:S-O战略,S-T战略,O-W战略和W-T战略,通过对四种战略组合分析最终得出适合FTE公司的发展战略主要为总成本领先战略、产品开发战略、前向一体化战略三种战略组合。论文最后从价值链理论角度对三种战略组合的实施要点进行了阐述。