本文研究的目的是通过对上海盐业公司的内外部环境因素分析,发掘其独特的优势,提出公司有效的战略设计和实施方案,使上海盐业公司在未来的发展中获得竞争优势,赚取超额利润,成为全国盐行业中的领衔企业。近年来,上海盐业公司积极适应市场形势的变化,通过深化改革,转换经营机制,调整产业产品结构,取得了较好的经营业绩,促进了企业的发展,在全国盐行业中具有很强影响力。但在企业的发展过程中也逐渐暴露一些亟待解决的问题和矛盾,集中表现在以下几个方面:(1)食盐专营地位遇到挑战。目前食盐专营地位遇到来自各方面的挑战。一方面是政策挑战。食盐专营实质是一种政策性垄断,它面临着来自于社会各界对专营地位的质疑。另一方面是市场挑战。在上海市郊区县等地区,许多居民因贪图便宜而买劣质私盐,使食盐专营的市场地位受到冲击。(2)工业盐市场竞争激烈,海盐企业经济困难。由于全国工业盐市场实行自由竞争,盐业生产企业均处于恶性竞争状态,工业盐市场竞争加剧直接导致上海盐业公司工业盐市场份额急剧减少,利润大幅度下降,也造成了上海盐业公司的总体实力不强、发展不平衡、职工队伍不稳定。(3)上海盐业公司战略定位不明。上海盐业公司原来实行的是计划经济模式的经营方式,这种方式造成公司体制僵化、机制不活、效率不高,各分公司之间经营区域不清,串货严重、商品价格混乱等问题,此问题的存在带来的后果可能是灾难性的。随着市场经济体制的不断发展,企业的竞争越来越激烈,针对目前存在的突出问题,上海盐业公司采取何种战略应对新形势下日益变化的环境,是一个重大而实际的课题。本文综合运用战略管理、战略市场营销管理、现代电子商务、管理创新等相关理论,并在此基础上采用归纳演绎、对比分析等方法,分析内外部环境因素对公司产生的影响,提出了上海盐业公司应确立的发展战略。具体采用的研究方法是:(1)使用一、二手资料:收集上海盐业公司内部会议报告、报表和官方的资料,利用互联网查询相关信息。(2)高层访谈:对上海盐业公司6名高层管理人员全面访谈,听取他们对公司发展的建议和构想;对公司上级部门——中国盐业总公司的领导进行电话专访,主要了解上级在政策方面支持度。(3)问卷调查:以公司50多名中层管理人员作为问卷调查对象,设计了3种标准化问题的问卷,通过公司的内部信息网络进行调查。(4)实证的研究方法。本人进入盐行业工作有25年,从事教育、政策研究、经营管理等相关工作,对盐行业的历史与现在经营管理模式等方面积累了大量的事实性资料;同时本人走访了一些对上海盐业公司发展战略中相关重大事件比较熟悉、了解的领导与同事,参加相关主题的座谈会和研讨会,听取部分员工关于企业发展战略方面的意见与感受,这些事实与案例丰富了本论文的资料,佐证了我的一些判断。通过研究,本文主要的一些结论体现在以下几个方面:第一,企业的内外部环境有利于公司发展。通过上海盐业公司所处外部环境分析,主要是对中国经济健康发展、食盐专营政策对中国盐行业的保护、经济全球化带来的市场机遇和处于同行业中有利地位的评估,得出公司外部环境带来的机会大于存在的威胁;通过对上海盐业公司四种战略能力的分析,识别公司发展中所具有的五种核心竞争力:国家的食盐专营政策、体制优势、不断的创新、高度合作的团队精神、品牌战略,从而形成上海盐业公司目前的竞争优势。第二,上海盐业公司必须重新思考企业发展战略。目前,上海盐业公司存在的主要问题,困扰着企业的发展。上海盐业公司如不尽早思考和调整企业的发展战略,那么今天有效的战略将肯定在未来失效。新的竞争格局要求上海盐业公司根据企业特定的竞争地位来确定企业的战略。第三,上海盐业公司会获得竞争优势。本文通过综合分析,提出了上海盐业公司的主要业务组合战略:实施主营经济发展战略;实施对非盐经济的整合战略;积极实施创新战略。本文提出的上海盐业公司的业务组合战略是基于自身的资源和能力而设计的,也是其竞争对手难以效仿的。上海盐业公司应尽快调整发展战略。上海盐业公司面临建立和维持竞争优势的挑战,也面临预测和回应行业环境变化的挑战,上海盐业公司集团应尽快制定和实施新的发展战略。