随着我国国民经济的增长,社会养老保险的覆盖面越来越大,让人们认识到了保险的好处,但同时也认识到了社会养老保险的不足。人口老龄化越来越严重;421的家庭结构;社会保险资金的空帐运行;企业年金保险强制运行的难度;通货膨胀的预期;人们保险意识的增强,人们对品质养老和尊严养老的需求,商业养老保险的优势逐步凸现,未来商业养老保险必然会在我国的养老的市场上扮演重要角色,商业养老保险蕴含着巨大的发展潜力。据中国保监会2008年年报披露,2008年中国的商业寿险业务的保费收入达人民币1314.98亿,寿险中90%是养老险,在过去的五年中保持每年30%的速度增长。受中国经济的持续增长和城市化步伐的加快,加上目前保险渗透率偏低,客户对商业保险认知的提高,政策的扶植以及养老险产品线的完善等因素的影响,预测到2012年,该市场的增长率仍将达到每年29%以上,2012年预计商业养老险保费收入将达人民币3274亿。A人寿保险公司作为一家全世界知名的外资公司,看到了商业养老险的巨大商机,开始致力与养老险产品开发,销售渠道建设和运营平台搭建等基础工作,进军中国的商业养老险市场。本文以A人寿保险公司作为具体研究对象,从中国商业养老险市场的宏观环境和A公司内部因素分析入手,并通过消费者行为分析,细分市场,来选择合适的目标市场和市场定位。利用产品、渠道、定价、促销策略组合的进行营销分析,并提出了品牌建设,服务营销和风险管控等营销实施策略。希望通过本文能为A人寿保险公司拓展中国的商业养老险市场提供营销决策参考。