中国足球经过二十年职业化改革，足球产业得到了较大发展，创造了一个潜力巨大的球迷市场。足球产业的繁荣，尤其是中国足球职业联赛的发展，提高了我国足球运动水平，同时也促进了大众足球活动的发展，提高了群众参与体育运动的热情和观赏高水平体育赛事的需求。　　2004年中超联赛正式开始，初期市场取得了很大发展，为加快中国足球事业的发展发挥了重要作用，但随后几年中超联赛出现假球、赌球和黑哨等问题，使中超联赛开始失去公信力，球迷关注度越来越低。直到2009年“8.25”专案组成立以后，联赛各级管理机构才开始对假赌黑等问题进行调查和加大打击力度，同时司法机关的介入，使中超联赛发展环境得到了相应改善。在这种环境下，中超联赛应该更关注于全面提高足球职业联赛竞赛组织与管理水平，促进中国足球职业联赛科学、规范、健康、稳定、可持续的发展。　　目前中超联赛市场营销水平还远远不能适应足球体育事业迅速发展的需要。A公司作为负责中超联赛市场经营的组织，如何有效进行市场营销，如何发挥中超联赛自身的价值潜力和优势，如何探索与体育经济发展相适应的足球产业发展之路等都是需要进行研究的方向。　　下面将以中超联赛的市场营销策略研究为目的，分析A公司市场营销策略。　　中超联赛市场营销SWOT分析，即对中超联赛内部因素和外部环境的分析，内部因素分为中超联赛市场发展的优势和劣势，外部环境分为中超联赛市场发展的机会和威胁。　　中超联赛市场营销的优势在于:联赛赛事是A公司核心优势产品，A公司还可进行联赛广告、形象代言人、足球产品设计开发、商业比赛、咨询服务等相关投资项目。中超联赛通过各媒体平台转播联赛，提高了联赛的关注度。同时青少年足球的培养机制正在逐步恢复，A公司还可以加大对青少年足球领域的投入和影响。　　中超联赛市场营销的劣势在于:中超联赛进行市场营销起步较晚，中超联赛的运行机制正处于不断探索、充实和完善的过程中。中超联赛整体水平不高，其投资者缺少长远打算，并且中超联赛的资金收入来源比较狭窄。近些年中超联赛出现了损害中国足球形象和严重影响足球市场环境的事件，带来极大的负面影响。而且足球产业也缺乏政策支持等，这些都是内部环境的劣势因素。　　中超联赛市场营销的机会在于:在中国，稳定的政治环境和不断发展的经济水平为中超联赛及各俱乐部的生存和发展提供可能性。占大量人口基数的消费者，其消费需求增长随着消费水平的提高将带动中超联赛的增长和发展空间。国际化市场的形成将促进全世界足球产业的发展。同时职业化的相关规章制度初步形成，在一定程度上也对中超联赛职业化改革提供了有力的保障。　　中超联赛市场营销的威胁在于:中国的经济水平按人均收入来看则相对很低，中国的人均体育消费相对偏少。另外国际足球排名上，中国的排名也一直不断下降。相关的法律体系虽然逐步建立但仍然不健全。　　中超联赛市场营销STP分析为市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面。中超联赛目标市场营销的市场细分将体现在制定市场营销策略和选择潜在目标市场，开拓新市场和发掘市场机会，集中优势资源和提高自身竞争力等方面。A公司在对各个细分市场进行评估后，选择出A公司具有优势性的子市场作为自己的目标市场，其选择标准是细分市场有一定的规模和发展潜力，在A公司目标和能力范围内，并且选择采用差异性市场策略。中超联赛的市场定位选用特色定位、用户定位和价格定位等战略。　　中超联赛需要提升联赛的营销环境，重新开发联赛市场和外部环境、完善市场体系和市场机制，这样中超联赛才能健康稳定地发展。对于中超联赛市场营销策略的研究提出如下策略方案:　　中超联赛的产品策略方面，建议采用产品组合策略，包括对联赛赛事本身，联赛衍生品和附加值产品的开发。其中联赛赛事是核心价值产品，进行重点开发核心价值的赛事。联赛衍生品和附加值产品市场则包括中国足协杯、中国足球超级杯、中超联赛服装用品市场、中超联赛推广活动，体育彩票市场等，也要加以重视，不断投入精力扩大市场。同时足球运动在产品推广上具有独特的价值，中超联赛的冠名权、转播权收入不断增长，国内外众多著名企业参与到中超联赛的市场营销进程中，提供赞助，获得广告收益，共同进行中国足球产业的开发和发展。采用的品牌策略应同时重视品牌形象和足球文化塑造。　　中超联赛的定价策略方面，A公司选择定价策略时可以选择产品组合定价策略。这种策略可以充分考虑不同赛事产品、联赛附加值产品之间的关系，系统地调整产品组合中的相关产品价格，实现整体产品的利润最大化。同时可以选择产品线定价策略、互补品定价策略和成套优惠定价策略等。　　中超联赛的渠道和促销策略方面，对于电视转播质量，A公司应加大重视力度。并且要善于利用网络平台对中超联赛进行全方位的介绍和互动。提高和媒体之间的关系及服务细节，加大沟通融合力度，有助于媒体平台方面的建设和发展。A公司做为代理中超联赛经营开发和维护赞助商权益的主体，需要根据中超联赛的发展，建立稳定、可靠的合作伙伴与赞助商体系，加强主赞助商的影响力和独享性。　　同时A公司还应重视内部体制改革，包括加强法规建设，深化足球管理体制改革等，完善内部管理和加强外部管理交流。　　中超联赛的市场营销发展策略还应关注相关政策，把握中超联赛市场运作规律，吸收借鉴国内外足球联赛市场营销的成功经验，评估中超联赛商务资源价值，并建立适应中超联赛职业化发展的足球市场化运作体系。　　研究的创新之处在于研究角度是在市场营销全局角度分析A公司在中超联赛的市场开发方向和框架。在基于营销理论和其他学术研究的基础上，提出了中超联赛市场营销的全面和可持续性发展的建议，有助于塑造中超联赛市场机制。不足之处在于时间和水平有限，未能将国外联赛相关市场营销策略进行深入剖析，在对中超联赛可借鉴的经验方面还有待进一步挖掘。　　对于未来研究方向，将借鉴国外先进的足球经营和管理理念，结合中国实际情况，研究开发适合中国自己的足球文化，用文化促进足球产业经济的发展，促进中超联赛市场的增值。