中国盐业体制改革落地以来,国内食盐市场的竞争正在逐步开放。在国有盐业企业各据一方和消费者更多习惯于食盐低价消费的情况下,相邻地区的盐业企业之间展开了惨烈的价格战。云南省盐业有限公司做为云南省唯一一家取得食盐生产批发许可证的盐业企业,一直在云南及周边省份拥有稳定的市场。盐业改革落地后,原有市场的周边中了受到外来食盐产品冲击,市场营销陷入了逐步萎缩的困境。本文通过查阅文献和对国内盐业企业市场营销状况的调研,对云南盐业公司的营销策略进行研究。论文首先对云南盐业公司的营销现状和问题进行深入分析,指出其资源单一、成本过高和渠道不畅等主要问题。然后通过PEST分析、五力模型分析及SWOT分析,对云南盐业公司目前所处的内外部环境进行了剖析。在此基础上提出了对云南盐业公司市场营销策略进一步优化的建议,并提出了解决其观念陈旧、人员素质落后和现有资源不足等制约营销问题的保障措施。为云南盐业公司在下一步经营决策与转型决策提供了参考依据。