在激烈的全球化竞争中，战略化的考虑已成为企业生存和发展的关键。战略成本管理是战略管理理论与成本管理的有机结合，对于加强企业的成本管理具有极其深远的意义。战略成本动因分析是从战略高度对企业成本结构和成本行为进行全面了解，找出引起成本变动的因素，并通过不断控制与完善，寻求降低成本以获得长期竞争优势的战略途径。成本动因分析贯穿于战略成本管理的始终，处于战略成本管理的基础地位。天然气行业在飞速发展，越来越多的天然气销售企业进入该行业，销售企业之间的竞争在所难免。成本优势成为天然气销售企业获得竞争地位的关键途径。文章就以战略成本动因为核心，首先介绍了战略成本动因的内涵和构成，战略成本动因分析和控制的主要内容，以及战略成本动因与成本间的联系；然后在此理论基础上，结合天然气销售企业的特点，分析了天然气销售企业的结构性成本动因和执行性成本动因，并指出目前天然气销售企业战略成本管理中存在的主要问题；最后分别针对结构性成本动因和执行性成本动因进行具体分析，提出了相应的控制对策和建议，如扩大规模，取得规模经济效益；合理规划天然气管网的布局，降低输送成本等。