广州HS材料有限公司重构与成长研究

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广州HS材料有限公司(以下简称HS公司)是一家生产新型锂电池正极材料的高科技民营企业,自2002年就进军锂电池正极材料行业,凭借多年的市场开拓和维护,锰酸锂的生产规模在2010年排全国第三。但是由于经营不善和管理欠缺,HS公司连续多年亏损,管理人员仍未找到适合公司的发展路径。本文运用公司重构和企业成长的理论对HS公司的经营管理问题进行全面的梳理,并逐一分析各个问题的形成原因,从而制定出一套行之有效的HS公司改善方案。  笔者通过收集员工调查问卷、拜访有代表性的客户、开展各部门面谈沟通、进行财务报表分析和生产车间考察等方法,结合运用“通过重构获得持续成长的典型路径”的理论模型来解决HS公司的现实经营危机。  针对HS公司经营管理过程中暴露的众多问题,结合企业的外部环境和内部管理状况,笔者首先为HS公司量身定做了一套“差异化”的战略方案——根据客户的需求提供差异化的产品和服务,针对性地开发替代其他高价格正极材料的新产品,量身定做地向客户提供技术支持;然后围绕差异化战略,结合“通过重构获得持续成长的典型路径”的理论模型,笔者分别从业务与地域、财务与资产、组织等三个维度提出了可行性的改善措施:(1)围绕公司战略进行了业务重构,包括形成新的产品组合、开拓新的销售区域和维护原有的重点市场。(2)配合公司的业务重构进行了财务重构,包括调整财务政策,大力回收逾期的应收账款,多种途径与方法缓解公司的资金压力。(3)配合公司的业务重构推行了组织重构,包括缩减管理层级,实施目标管理,完善激励机制,形成高效灵活的新型组织。  通过一系列的调整,HS公司重构克服了2010年的经营困境,并最终进入到持续良性发展的快车道。笔者创新地将“通过重构获得持续成长的典型路径”的理论模型应用到中小企业HS公司的经营管理改善过程中,并取得比较理想的效果,事实证明这些理论不但能够指导大型企业克服重大的经营危机,而且可以让中小企业转危为安。
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