本文是验证将渠道管理中的专家权力应用于中国家电渠道的研究。其中关于市场渠道权力的文献回顾为本次研究奠定了坚实的理论基础。本研究框架是将专家权力和渠道管理有机的联系起来作为研究方向，来发展和指导案例研讨。该理论框架充分考虑到了中国家电行业的特点和家电制造厂家的特殊情况。 本论文的框架结构分为文献探讨、提出指标体系、分析行业特点和厂家状况、提出相应对策、研究局限性和未来可能的研究方向等部分。全面论述了在营销渠道权力中专家权力国内外的研究成果。以个案研讨的方式，选择中国家电制造业中具有代表性的家用电器生产厂家四川长虹电器股份有限公司为个案研究对象。通过对长虹公司绵阳销售总部管理层的访谈收集第一二手资料，综合运用了PEST分析法、平衡计分卡和SWOT分析法对现有资料进行分析研究，最后提出对于长虹公司营销渠道管理中所出现的问题所应采取的管理方法。 本文的创新之处在于，通过对国内外关于渠道权力中专家权力的深入研究，对长虹公司的外部环境和内部资源等的分析，比较系统地总结了长虹公司近年来的渠道建设中的发展状况和存在的问题，并就此提出基于专家权力理论的对策和建议，希望能对长虹公司的渠道问题的解决起到一定的参考价值。